10 wichtige Tipps für den Startup-Start

Start-ups sind in den letzten Jahren ein sehr beliebtes Thema. Wer möchte nicht auf eine völlig revolutionäre Geschäftsidee kommen und der nächste Mark Zuckerberg, Elon Musek oder Jack Ma werden? Wenn auch Sie davon träumen, ein eigenes Start-up zu gründen, werden Sie schnell eine Menge Tipps und Ratschläge finden. Es gibt Tausende von Artikeln im Internet, unzählige Podcasts, Bücher und Fallstudien. Aber gibt es ein universelles Rezept, um ein Start-up zu gründen, das ein neues Facebook, Airbnb oder Dropbox sein wird? Es ist zu schön um wahr zu sein. Leider ist die Sache nicht so einfach, aber unserer Meinung nach gibt es einige grundlegende Tipps, die Sie sich zu Herzen nehmen müssen, wenn Sie bald Unternehmer werden wollen.

1. Vergessen Sie nicht die Recherche

Sie haben diesen Rat sicherlich schon oft gehört und Sie haben genug von Leuten, die es immer und immer wieder wiederholen. Dies sollte jedoch richtig betont werden: die Marktanalyse ist der Schlüssel. Sie müssen wissen, ob auf dem Markt Platz für Ihr Produkt ist und ob Sie Empfänger finden, die es brauchen und bereit sind, dafür zu zahlen. Recherchieren und analysieren Sie die Konkurrenz und ziehen Sie Schlussfolgerungen. Sehen Sie sich ihre Maßnahmen an und denken Sie darüber nach, was Sie besser machen können. Ihre Konkurrenz ist länger auf dem Markt als Sie, was bedeutet, dass sie bereits Erfahrungen hat, die auf Sie warten. Es ist eine fantastische Möglichkeit, sich auf das vorzubereiten, was Sie erwartet und was auf Sie zukommt.

2. Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen

Nach der Markt- und Konkurrenzanalyse ist es wichtig, Informationen über Ihre potenziellen Kunden zu sammeln. Erstellen Sie eine Buyer Persona, eine fiktive Figur, die die Eigenschaften Ihrer Zielgruppe repräsentiert, wodurch es einfacher wird, Marketingaktivitäten zu planen. Laut der Forschung der Aberdeen Group erreichen Unternehmen, die eine Persona nutzen, eine um 73% höhere Konversionsrate als Unternehmen, die dies nicht tun.

Führen Sie Umfragen durch, verwenden Sie die Webanalysen oder ein Tool zur Verhaltensanalyse, z.B. eine Marketing Automation Plattform, um Kundendaten zu sammeln. Fragen, die Sie stellen können, und Daten, nach denen Sie suchen können, hängen von der Art Ihres Unternehmens ab. Die Beispielinformationen, die für das Erstellen einer Persona hilfreich sein können, sind:

• demographische Daten: Alter, Geschlecht, Wohnort, Nationalität, Rasse
• berufliche Situation: Branche, Position, Erfahrung, Unternehmensgröße
• Wirtschaftsdaten: Gesamtbudget und auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zugeschnitten
• Kaufgewohnheiten: wo kaufen sie ein (online, offline), Lieblingsmarken und Geschäfte, sparen sie oder geben sie viel aus
• Bedürfnisse und Möglichkeiten, sie zu befriedigen
• wo suchen sie nach Informationen, welche Medien verfolgen sie usw.

Wenn Sie diese Daten bereits haben, können Sie eine Buyer Persona oder mehrere Personas für verschiedene Arten von Kunden erstellen. Verwenden Sie online verfügbare Tools oder versuchen Sie es selbst zu machen.

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3. Verschwenden Sie nicht zu viel Zeit für die Produktplanung und -entwicklung

Wenn Sie ein Unternehmen gründen, benötigen Sie Zeit, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln und den Markteintritt zu planen, aber Sie sollen sich nicht in Einzelheiten verzetteln. Skizzieren Sie einen allgemeinen Plan, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wohin Sie gehen, und bringen Sie den Prototyp auf den Markt, auch wenn er noch nicht perfekt ist. Denken Sie daran, dass die Strategie und das Produkt während Ihres Abenteuers als Unternehmer zweifellos viele Veränderungen erfahren werden. In der Welt der Start-ups kann man nicht alles planen. Es ist besser, zu handeln, als wertvolle Zeit zu verlieren, um einen Plan zu entwickeln, der sich drastisch ändern kann. Eric Ries, der Autor des Bestsellers The Lean Startup, schreibt, dass sein erstes Start-up gescheitert ist, weil er zu viel Zeit und Energie in die Produkteinführung auf den Markt investiert hat. Er nutzte seine Erfahrung, um die Methode von Lean Startup zu entwickeln, in der er die Tatsache kritisiert, dass zu viel Zeit der anfänglichen Entwicklung eines Produktes oder Geschäftes gewidmet wird:

Zu viele Start-ups beginnen mit einer Idee für ein Produkt, von dem sie denken, dass es die Menschen brauchen. Sie verbringen dann Monate, manchmal Jahre damit, dieses Produkt zu perfektionieren, ohne dem potentiellen Kunden das Produkt sogar in einer sehr anfänglichen Form zu zeigen. Wenn sie Probleme haben, ein breiteres Publikum zu erreichen, liegt das oft daran, dass sie nie potenzielle Verbraucher kontaktiert haben und nicht festgestellt haben, ob das Produkt für sie attraktiv wird. Wenn Kunden schließlich kein Interesse an der Idee, oder eher Gleichgültigkeit zeigen, ist dies das Ende des Start-ups. (Quelle)

Die Einführung eines Produktes oder einer Dienstleistung in einem frühen Stadium der Entwicklung hilft Ihnen, Feedback von den ersten Kunden zu sammeln und das Angebot deutlich zu verbessern. Geben Sie Perfektionismus auf und akzeptieren Sie, dass Sie nicht in der Lage sind, jedes Szenario vorherzusehen.

4. Seien Sie nicht überrascht, wenn alles nicht so läuft, wie es sollte

Jetzt wissen Sie, dass Sie nicht alles planen können. Es ist Zeit für eine weitere universelle Wahrheit: viele Dinge werden völlig falsch verlaufen, nicht so wie Sie es erwartet haben. Es wird nicht unbedingt schief gehen, nur anders als Sie gedacht haben. Es wird nach Flexibilität gefragt, um das Unternehmen an diese unerwarteten Veränderungen anzupassen. Sie müssen sich keine Sorgen machen, denn das passiert jedem Unternehmer. Seien Sie sich dessen bewusst, dass Sie nicht an den anfänglichen Vereinbarungen festhalten sollten. Bei Bedarf müssen Sie diese so schnell wie möglich anpassen. Wenn Sie es nicht tun, besteht das Risiko, dass Ihr Start-up ins Wasser fällt. Wiederum erweisen sich die Beobachtungen von Eric Ries aus dem Buch The Lean Startup als nützlich. Ries beschreibt eine Situation, die „pivot“ genannt wird, was eine Kurskorrektur bedeutet, wenn eine neue Idee für ein Unternehmen anspringt, verursacht aufgrund eines Fehlers oder manchmal durch einen unerwarteten Erfolg. So etwas passierte Groupon, der ursprünglich eine Plattform für Aktivisten zur Förderung sozialer Bewegungen war. Eines Tages haben sie einen Werbecoupon für eine Pizzeria in der Nachbarschaft auf dem Blog gepostet… und der Rest ist Geschichte. Innerhalb von drei Jahren ist Groupon zu einer milliardenschweren Firma geworden.

5. Sind Sie hingefallen? Stehen Sie wieder auf

Natürlich ist die Welt nicht so perfekt und wenn etwas nicht nach Plan läuft, wird es nicht unbedingt ein unerwarteter Erfolg sein – manchmal kann es ein großer Fehler sein. Dies passiert sehr oft und ist normal. Wir könnten Hunderte von berühmten Geschäftsleuten nennen, deren erste Start-ups mit einer Niederlage endeten, aber es würde zu viel Zeit nehmen. Wenn Sie ein echter Unternehmer sein wollen, müssen Sie sich auf mögliche harte Landungen vorbereiten. Wenn Ihnen das passiert, dürfen Sie nicht aufgeben, sondern es erneut versuchen. Akzeptieren Sie Niederlagen und lernen Sie aus Fehlern. Klingt banal, oder? Trotzdem sollte es wiederholt werden, denn nur wenige wissen, wie man es macht, und nur diejenigen, die diese Kunst meisterhaft beherrschen, werden einen wirklichen Erfolg erzielen können.

6. Konzentrieren Sie sich auf Networking

Finden Sie Menschen, mit denen Sie die gleichen Ziele teilen und sich in einem ähnlichen Stadium des Aufbaus Ihres eigenen Unternehmens befinden. Der Austausch von Gedanken, Erfahrungen, Ratschlägen, Erfolgen, Hoffnungen und Misserfolgen machen Ihnen bewusst, dass Sie nicht alleine sind. Es wird Ihnen auch helfen, Ihr Start-up aus der Ferne und aus einer anderen Perspektive zu betrachten. Darüber hinaus kann es eine gute Möglichkeit sein, den perfekten Partner zu finden, die besten Spezialisten der Branche einzustellen oder die Zusammenarbeit mit anderen Start-ups zu beginnen. Gehen Sie zu lokalen Treffen, wo Sie Unternehmer oder anfängliche Start-up-Besitzer aus Ihrer Gegend treffen können, suchen Sie nach interessanten Konferenzen, wo Sie Wissen erlangen können und nehmen Sie sich Zeit für Networking während der Kaffeepause oder verwenden Sie LinkedIn, Twitter oder Facebook fürs Online-Networking.

7. Erfahren Sie, wie Sie der Boss für Ihre Mitarbeiter sein können

Wenn Sie Unternehmer werden wollen, müssen Sie sich wie ein echter Boss verhalten. Chef zu sein ist eine große Verantwortung. Ihre Mitarbeiter vertrauen Ihnen und glauben, dass Sie wissen, in welche Richtung Sie mit Ihrem Unternehmen gehen. Sie haben eine Chance in Ihrem Unternehmen gesehen, ihre Karriere zu entwickeln und hoffen, dass Sie sie zu beruflichen Erfolgen führen werden. Ihre Mitarbeiter möchten von Ihnen lernen und Sie müssen alles tun, um ihnen zu helfen, Fortschritte zu machen. Wie Steve Jobs einmal gesagt hat:

Meine Aufgabe ist es nicht, Menschen sanft zu behandeln. Meine Aufgabe ist es, dass sie besser werden. Meine Aufgabe ist es, verschiedene Bereiche des Unternehmens zu koordinieren, den Weg zu weisen und Ressourcen für Schlüsselprojekte zu finden, um dann noch aggressivere Visionen für die Zukunft zu entwickeln und die wunderbaren Menschen, die für uns arbeiten, zu begeistern. (Quelle)

Denken Sie daran, dass Ihr Start-up nicht nur Sie, sondern auch Ihre Partner und Mitarbeiter ist. Wenn Sie nicht in der Lage sind, ihr Chef zu sein, wer dann?

8. Suchen Sie überall nach Inspirationen

Ein Unternehmer zu sein, bedeutet ständige Weiterbildung und lebenslanges Lernen. Egal, ob Sie noch ein Start-up planen oder bereits ein erfahrener Geschäftsmann sind – Sie sollten sich ständig informieren. Wertvolles Wissen ist in greifbarer Nähe, man muss nur darauf zugreifen wollen. Befolgen Sie die besten Branchenseiten und Blogs, nutzen Sie Twitter, um mit den Publikationen der einflussreichsten Menschen Schritt zu halten, hören Sie Podcasts, abonnieren Sie Newsletter, laden Sie kostenlose E-Books, Fallstudien und Berichte herunter, nehmen Sie an Online-Kursen teil und lesen Sie Bücher aus Ihrem Interessensgebiet. Verwenden Sie Apps, dank denen Sie immer auf dem neuesten Stand  mit Artikeln aus Ihren bevorzugten Webseiten sein werden: RSS-Reader, zum Beispiel Feedly, Flipboard oder Pocket zum Speichern interessanter Texte. Selbst wenn Ihr Unternehmen erfolgreich ist, hören Sie nicht auf zu lernen. Die Welt verändert sich ständig, also müssen Sie ihr Schritt halten.

9. Bewerben Sie Ihr Unternehmen in verschiedenen Kanälen

Natürlich kann die Werbung in den Social Media für Start-ups sehr effektiv sein, aber versuchen Sie auch etwas Anderes. Indem Sie alle verfügbaren digitalen Kanäle testen, finden Sie die optimalen Methoden, um Ihr Start-up zu fördern. Sie haben viele Möglichkeiten, um Kunden zu erreichen:

• E-Mail-Marketing: sammeln Sie E-Mails potenzieller Kunden und senden Sie Mailings oder Newsletter an Ihre Datenbank
• Website-Marketing: eine gut suchmaschinenoptimierte Webseite mit personalisiertem Inhalt, Pop-ups zum Sammeln von Kontakten, Web-Push-Benachrichtigungen, Bannern, Kontaktformularen usw.
• Mobile Marketing: SMS, Push-Benachrichtigungen, In-App-Nachrichten, responsive gestaltete Seite
• Social Media: es gibt derzeit viele Social Media Portale, Sie können Ihr Glück in jedem von ihnen versuchen oder wählen Sie diejenigen, die am besten zu der Spezifität Ihrer Branche passen
• Werbeanzeigen in den RTB-Netzwerken, personalisiert und zielgenau.

Beschränken Sie sich nicht auf eine bevorzugte Form der Kommunikation mit Ihren Kunden. Testen Sie sie alle, vielleicht wird Instagram besser funktionieren als Twitter, im Gegensatz zu dem, was Sie zuerst dachten?

10. Sagen Sie nicht „morgen“. Fangen Sie jetzt an

Mehr muss man nicht sagen. Eine Firma zu gründen ist wie eine Diät: wenn Sie abnehmen wollen, ist es am besten, wenn Sie Ihre Diät sofort beginnen, ohne sie auf „morgen“, „Montag“ oder „nach Weihnachten“ zu verschieben. Es gibt keinen idealen Moment, um dies zu tun, oder vielmehr – aus einer anderen Sicht – ist der einzig perfekte Moment JETZT. Zögern Sie nicht und tun Sie es einfach!