Durch Social Media Plattformen hat Video Marketing in den letzten Jahren immer stärker zugenommen. Mehr Möglichkeiten zum Ausspielen, ein stärkeres Interesse der Zielgruppe an den Videos und nicht zuletzt günstigere Erstellung machen Video Marketing heute für alle Branchen attraktiv. So erreichen Sie Ihre Kunden und steigern den Umsatz.

 

Der Begriff des Video Marketings stand viele Jahrzehnte klassisch für die Werbemethoden großer Unternehmen. Schuld waren vor allem die hohen Kosten, um professionelle Werbespots zu konzeptionieren, produzieren und dann in TV und Kino gegen hohe Gebühren einspielen zu lassen. Auch heute setzen Nahrungsmittel-, Wellness- und Elektronikhersteller auf das Medium Fernsehen, trotz einer sehr hohen Streuung. Im Internet dagegen nutzen kleine und mittelständische Unternehmen ihre Chance und spielen günstig Videos an eine konkrete Zielgruppe aus.

 

Definierte Kundengruppen gezielt erreichen

 

Facebook, Twitter, Instagram und andere Plattformen bieten die Möglichkeit, Werbung auf eine exakt definierte Zielgruppe zuzuschneiden. Sie möchten Kundinnen zwischen 20 und 50 Jahren in Münster ansprechen? Bei Facebook können Sie sogar noch definieren, für welche Interessen die Gruppe zu gewinnen ist. Besonders fair und nachhaltig konzentrierte Produkte können so beispielsweise an Menschen ausgespielt werden, die sich für Umweltschutz und andere grüne Zwecke einsetzen. 

 

Doch auch wenn die Zielgruppe passt, beeinflusst die Art, wie Ihr Video gedreht, geschnitten und getextet ist zusätzlich, wer es sich anschaut. Mobile Nutzer haben in der Regel beispielsweise den Ton der Medienvorschau ausgeschaltet. Sie sind also auf Werbung angewiesen, die in Wort und Bild klarmacht, wofür geworben wird und eventuell einen Untertitel anbietet. Versuche, diese Gruppe durch Gesten darauf aufmerksam zu machen, dass der Ton für die Werbung wichtig sei, sind größtenteils über die Jahre für die meisten Werber gescheitert.

 

Doch das Wissen darum, wie diese Gruppe Videobotschaften aufnimmt, ist ausreichend, um die Methode anzupassen. 

 

Wer sind eigentlich Ihre Kunden?

 

Bevor Video Marketing produziert und geschaltet werden kann, sollten Testkampagnen gefahren werden, um die richtige Gruppe zu ermitteln. Die gewünschte Kundengruppe ist längst nicht immer jene, die sich auch tatsächlich für Ihre Produkte interessiert. Sie möchten Ihre günstigen Elektronik Gadgets vor allem für junge Menschen vermarkten? Durch Tests stellen Sie eventuell fest, dass die passende Zielgruppe in einer ganz anderen Altersschicht zu finden. Vielleicht ist sie weiblich und Mitte 30 oder Senioren könnten sich für das Gadget interessieren. 

 

Um die richtige Zielgruppe zu finden, mit der sich der Umsatz steigern lässt, schalten Sie verschiedene Ads für verschiedene Gruppen und variieren die Ansprache der Werbung. Die Auswertung zeigt, wer am häufigsten auf die Anzeigen geklickt und wer im Anschluss das Produkt gekauft hat.

 

Kurze Clips, konkrete Message

 

Das A und O im Video Marketing sind kurze Nachrichten. Kaum ein Nutzer nimmt sich Zeit für lange Produktvideos. Kurz gewinnt. Das gilt vor allem für Spots in der eigenen Timeline auf Facebook oder Twitter, aber auch animierte Werbung über Werbenetzwerke, wie Google Display Ads. 

 

Witzig, überraschend oder informativ – ja, gerne. Aber der Clip muss alles Wichtige in unter 20 Sekunden zusammenfassen können. Dann ist er beim Ausspielen an die Zielgruppe häufig auch deutlich günstiger zu platzieren. Die lange Version kann der Interessent auf dem Unternehmens-Channel auf YouTube und Co immer noch finden.