Ein Webinar kann sich als starke Waffe im Kampf um neue Leads und das Engagement Ihrer Kunden herausstellen. Haben Sie diese Methode bereits angewendet? Wenn nicht, werden wir Sie überzeugen, dass es sich wirklich lohnt, einschließlich aufgrund der Einzigartigkeit von Webinaren im Vergleich zu anderen Bildungs- und Content-Marketing-Methoden. Wir zeigen Ihnen auch Schritt für Schritt, wie Sie diese organisieren und durchführen. Soll ich eine Aufzeichnung aus dem Webinar bereitstellen? Wie verwende ich die Zielseite nach der Anmeldung? Wann beantworte ich Fragen? Die Antworten finden Sie unten.

Warum sollte man Webinare veranstalten?

B2B-Vermarkter veranstalten gerne Webinare. Warum?

  • Sie werden zu Experten. Webinare helfen Ihnen, sich Ihrem Publikum als Experte in einem bestimmten Bereich und als Unternehmensleiter zu zeigen.
  • Neue Leads erwerben. Die Registrierung für Webinare ist eines der effektivste Tools zur Gewinnung neuer Leads. Im Adobe-Bericht werden sie von Marketern als drittwirksamste Methode zur Leadgenerierung betrachtet.
  • Steigerung der Glaubwürdigkeit. Als Experte in Ihrer Branche können Sie leichter das Vertrauen Ihrer Empfänger gewinnen – Sie sprechen nicht mit ihnen als Verkäufer, sondern als kompetenter Fachmann, der objektives Wissen teilt.
  • Ein weiteres Feld für Bildung. Dank Webinaren gewinnen Sie ein neues Feld für die Kommunikation mit Empfängern, das gegenüber anderen Content-Marketing-Strategien eine Reihe von Vorteilen bietet. Mehr dazu unten.
  • Rentabilität. Die Veranstaltung eines Webinars ist nicht teuer, insbesondere im Vergleich zu den Auswirkungen, die sie mit sich bringt.
  • Bequemlichkeit. Für Ihr Publikum ist die Form des Webinars äußerst bequem, da es alle Vorteile eines persönlichen Meetings bietet, ohne das Haus verlassen zu müssen.

Vorteile gegenüber anderen Inhaltsformen

Webinare haben mehrere wesentliche Vorteile gegenüber anderen Formen des Content-Marketings. Der Austausch von Wissen in Form von E-Books oder Beiträgen ist zwar nützlich, Webinare verfügen jedoch über einige einzigartige Merkmale, die in keiner anderen Form der Bildung verfügbar sind.

  1. Interaktiv: Das Webinar basiert auf Interaktion in Echtzeit. Benutzer können regelmäßig Fragen stellen, was ihnen hilft, unverständliche Probleme zu verstehen.
  2. Benötigt weniger Aufmerksamkeit: als weniger monotone Form als beispielsweise Text, bezieht sie sich auf mehrere Sinne (Sehen und Hören). Diese Form ist benutzerfreundlicher, da sie weniger Anstrengung und Konzentration erfordert. Viele erwerben einfacher Informationen, wenn sie diese hören oder mit Hilfe guter grafischer Darstellungen sehen.
  3. Material für das Scoring: Plattformen für Webinare geben Ihnen die Möglichkeit, das Nutzerverhalten zu analysieren, um deren Engagement und Kaufbereitschaft genau zu bestimmen. Dies ist ein wertvolles Material für das Scoring: es ist jetzt einfacher für Sie, aktive, interessierte Webinar-Teilnehmer von passiven und wahrscheinlich nicht zum Kauf bereiten Teilnehmern zu trennen, sodass Sie wissen, auf wen Sie sich zuerst konzentrieren müssen. Sie können leicht die heißesten Leads identifizieren!

Wie führt man ein effektives Webinar durch?

  • Thema wählen: das Thema Ihres Webinars muss einen bestimmten Nutzen ansprechen und klar machen, was der Benutzer für vierzig Minuten seiner Zeit erhält. Achten Sie auch darauf, das Thema mit Ihrem Produkt zu verknüpfen: wenn die Verbindung zwischen dem einen und dem anderen nicht klar genug ist, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie ein großes Publikum erreichen, dies aber sind nicht Ihre Kunden, sodass der Aufwand für das Webinar nicht im Verkauf widergespiegelt wird. Wenn Sie nach einer Webinar-Idee suchen, empfiehlt es sich, auf Kundenfeedback hinzuweisen: worüber informieren sie sich gerne? Welche Ihrer vorherigen Beiträge oder Webinare haben sie am meisten interessiert?
  • Allein oder mit einem Gast? Wenn Sie ein Webinar vorbereiten, stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihr Publikum von einem angefreundeten Experten aus der Branche angezogen werden kann. Dank seiner Teilnahme wird das Webinar wertvoller und attraktiver.
  • Bereiten Sie die Folien vor. Planen Sie die Präsentation und bereiten Sie die Folien vor. Denken Sie daran, dass es beim Webinar nicht darum geht, den Inhalt zu lesen. Zeigen Sie die Kontaktinformationen auf den Folien an (E-Mail, aktives Social-Media-Konto), damit der Benutzer weiß, wo er zurückkehren kann, um mehr Wissen zu erhalten.
  • Wählen Sie die Software. Einen zuverlässigen Plattformvergleich finden Sie hier.
  • Versuchen Sie, nicht zu viel auf einmal zu sagen. Wir wissen, dass Sie die im Titel genannten Erwartungen erfüllen möchten und dass Sie so viel zu sagen haben, aber der Überfluss an Inhalten wird sich eher gegen Sie richten. Aus der Sicht des Empfängers gibt es nichts Frustrierenderes als das Gefühl der Frustration wegen dem Übermaß an Inhalten, die wir nicht verstehen können. Es ist besser, wenn der Benutzer das Verlangen nach Informationen hat, als das Gefühl von unerträglichem Übermaß.
  • Sammeln Sie das Publikum. Verwenden Sie E-Mail und Social Media oder die Partnerkanäle Ihres Gastes. Wie viele E-Mails soll ich verschicken? Vieles hängt von der Häufigkeit ab, mit der Sie Webinare veranstalten, und von der jeweiligen Veranstaltung. Es lohnt sich 2-3 Nachrichten zu senden, darunter eine als „Letzte Chance! – diese Motivation bewirkt manchmal Wunder.
  • Fragen: sie sind ein wesentlicher Bestandteil des Webinars, weil sie über seine interaktive Form entscheiden. Machen Sie sich bereit für diejenigen, die fallen können. Wenn Benutzer die Fragen im Chat stellen, lassen Sie sie sofort wissen, dass Sie die Frage akzeptiert haben und wann Sie sie beantworten werden. Sie können Fragen am Ende des Webinars oder am Ende seiner einzelnen Abschnitte beantworten. Wir raten von spontanen Antworten ab: Fragen können Ihren Rhythmus stören und das Publikum verwirren.

Webinar-Meister raten

  • Das Webinar sollte nicht länger als eine Stunde dauern. Nur Virtuosen können die Aufmerksamkeit des Publikums länger aufrechterhalten.
  • Lassen Sie sich von den besten Präsentationen inspirieren – zum Beispiel bei TED.
  • Verwenden Sie die Bestätigungsseiten (Danke-Seiten) – dies sind die Seiten, auf denen Ihr Empfänger nach der Registrierung landet. Diese Zielseiten haben ein enormes Potenzial. Sie können ihnen nicht nur ein Angebot hinzufügen, sondern auch eine Option, um vor dem Webinar Fragen zu stellen oder interessante Themen anzugeben: auf diese Weise können Sie besser auf die Bedürfnisse bestimmter Empfänger angepasstes Wissen anbieten und ihnen zeigen, dass Sie ihre Meinung schätzen.
  • Follow-up. Haben Sie eine Kommunikationsstrategie für die am Webinar teilnehmenden Empfänger? Wie baue ich ihr Wissen weiter auf und wie kontaktiere ich sie bezüglich des Kaufs? Denken Sie daran, dass Sie sie nicht sich selbst überlassen können. Senden Sie innerhalb von 24 Stunden nach dem Webinar eine Nachricht mit weiteren Materialien. Bleiben Sie in Kontakt.
  • Aufzeichnung. Wenn Sie die Aufzeichnung aus einem Webinar bereitstellen, kann dies die Besucherzahl verringern (ich kann es mir später ansehen, denken die Teilnehmer), aber es erhöht die Leadgenerierung, da das Hindernis eines unpassenden Termins verschwindet. Die Aufzeichnung, die für registrierte Benutzer verfügbar ist, hilft auch bei der Kommunikation in den Social Media, da Benutzer das Material teilen können.

Webinar für B2C?

Die Grenze zwischen B2B- und B2C-Marketing verwischt: der Prozess wirkt sich auch auf Webinare aus: diese im B2B berühmte Methode dringt zunehmend in B2C ein – so wie Lead Nurturing. Die Notwendigkeit, nicht geschäftliche Kunden zu schulen, wächst. Im Jahr 2014 nutzten 42% der B2C-Vermarkter Webinare, von denen 58% bewerteten dieses Tool als effektiv (CMI).

Warum sollten Sie sich für B2C-Webinare interessieren?

  • Neues Publikum gewinnen. Dank großartigen Lernmaterialien können Sie neue Empfänger erreichen.
  • Wert bringen. Auf diese Weise bauen Sie Kundenbindung auf und wecken Interesse bei Neukunden.
  • Steigerung der Glaubwürdigkeit der Marke. Wenn Sie ein Experte sind, verändert sich Ihre Position auf dem Markt.
  • Content Marketing um neue Medien ergänzen: wie wir geschrieben haben, haben Webinare einen unbestreitbaren Vorteil gegenüber anderen Methoden der Bereitstellung von Inhalten.

Webinar – sowohl in B2B als auch in B2C – ermöglicht es Ihnen, mehr Leads zu gewinnen, wertvolle Inhalte bereitzustellen und die Position eines Experten auf dem Markt aufzubauen.

Wie sieht’s aus? Machen Sie doch ein Webinar!