Wie Sie die Generierung von Leads auf Veranstaltungen steigern können. 5 Dinge, die Sie möglicherweise falsch machen

Passen Sie Ihre Zielgruppe an

Es gibt viele Dinge, die Event Marketing sehr ähnlich zu einem Standard-B2B-Modell zum Aufbau von Buyer Persona machen. Zum Beispiel sind die Gründe für eine niedrige Frequenz während einer Veranstaltung sehr ähnlich zu den Gründen für eine leere E-Mail-Box ohne Vorschläge von potenziellen Kunden.

Sie suchen nach Leads oder Teilnehmern an falschen Orten, in nicht spezifischer Umgebungen oder Kanälen. Achten Sie auf Details wie das Datum einer Veranstaltung. Wenn eine große Konferenz mit Ihrem Geschäftsfrühstück zusammenfällt, ist es fast unmöglich, die Entscheidungsträger davon zu überzeugen, auf Ihrer Messe zu erscheinen.

Recherchieren Sie, sammeln Sie Erkenntnisse und verifizieren Sie die Schwachpunkte

Was ist so wichtig zu lernen, dass Sie alles, was Sie im Büro machen sollen, hinter sich lassen und 100 Kilometer weit reisen, um sich einen Vortrag anzuhören und sich Notizen zu machen? Oder sogar 2000 Kilometer? Es gibt einen Hauptunterschied zwischen Veranstaltungen, die man kaum erwarten kann, und den Anderen.

Und es geht nicht um die Qualität der Gastronomie oder des 5-Sterne-Luxushotels. Es ist ein Versprechen, ein entscheidendes Geschäftsproblem zu lösen und Know-how zu erhalten, das Ihr Unternehmen bei der Skalierung und Messung der Kundenbedürfnisse verbessert.

Lassen Sie sich nicht täuschen, dass Sie mit teuren Fragebögen, die von Beratungsunternehmen erstellt wurden, zurechtkommen. Eine einfach durchgeführte Umfrage, die auf dem Vertrieb, Kundenerfolg oder Supportteam basiert, sollte in erster Linie dazu dienen, entscheidende Schwachpunkte Ihrer Kunden zu definieren.

Wertvolle Veranstaltungen

Wenn Sie die Neugier potenzieller Teilnehmer wecken, müssen Sie wenige Schritte unternehmen, um nach einer Veranstaltung hochwertige Leads zu generieren. Einige der größten Teilnehmer im Konferenzmanagement wissen, dass es nur eine Möglichkeit gibt, die Aufmerksamkeit eines Teilnehmers zu erregen. Der erste Eindruck sollte also im Stil von Hitchcock bleiben oder Sie verlieren die Chance, Einfluss auf das Publikum zu haben.

Einige Ihrer besten Mitarbeiter sind vielleicht großartig im Verkauf während der Meetings, können aber nicht mit öffentlichen Reden umgehen. Ein Anderer kann eine wertvolle Präsentation vorbereiten, wird jedoch nicht in der Lage sein, eine Verbindung mit den Empfängern in Echtzeit herzustellen und schließlich wird er jeden zum Schlafen bringen und es nicht einmal bemerken. Das einzige, was potentielle Bedrohungen beseitigen kann, ist das Casting. Wählen Sie die Besten aus, investieren Sie in öffentliche Vorträge und machen Sie die Roadshow. Mit anständigen persönlichen Branding-Aktivitäten können Sie einen Sprecher als die Visitenkarte Ihres Unternehmens präsentieren.

Ausstellung und Markenbewusstsein

Was wäre, wenn es keinen einzigen Kandidaten gäbe, der Tony Robbins Sprechweise hätte? Es gibt eine Lösung. Fördern Sie Ihr Geschäft mit Branding und intelligenten Aktivitäten. Im Buch von Ryan Holiday “Growth Hacker” finden Sie einige wirklich gute Praktiken, wie Sie die Konferenzausstellung nutzen können.

Im Grunde macht jede Idee, die sich nach einer Veranstaltung verbreitet, Ihr Markenbewusstsein stärker. Wenn die Leute die Aktivitäten ins Rampenlicht stellen und sie in den Social Media teilen, die Sie buchstäblich an den Tisch bringen, haben Sie einfach mehr Anerkennung verdient. Großartige Beispiele dafür, wie Veranstaltungen auf kreative Weise genutzt werden können, um ein Unternehmen auf die Karte zu setzen, sind Tech-Start-ups. Die Einhörner von heute erhalten zuallererst die Aufmerksamkeit von Influencern, die Word-of-Mouth-Marketing um smarte Unternehmen machen.

Die Zusammenarbeit mit Partnern

Zu guter Letzt geht es darum, den Aufwand mit jeder Ressource zu maximieren. Fehlt in Ihrem Unternehmer jemand wie Tony Robbin als Sprecher? Vielleicht gibt es irgendwo auf dem Markt aufsteigende Stars, die Ihre Firma oder Agentur repräsentieren könnten?

Fallstudien oder Erfolgsgeschichten schenken immer Aufmerksamkeit. Es ist kein Zufall, dass Geschichtenerzähler einen großen Einfluss auf das Publikum haben. Seit Jahrhunderten war es eine großartige Möglichkeit, Interesse zu wecken. Zum Beispiel wurden alte griechische Epos, die Ilias und die Odyssee, jahrelang von Mund zu Mund verbreitet. So ist es Ihre Berufung, wie Sie Ihr Geschäft fördern und Ihre Ziele erreichen. In Zusammenarbeit mit denen, die Homers grandioser Haltung ähnlich sind, oder vielleicht eher Entertainer wie Homer Simpson. 😉