salesmanago_robot

Implementierung von Marketing Automation verändert wirklich Ihr Unternehmen. Vor allem finden Sie mehr Zeit für die Umsetzung der wichtigsten analytischen, strategischen und kreativen Aufgaben, weil wiederholte und mechanische Tätigkeiten werden von Ihren Schultern genommen. Sie werden auch überrascht sein, wie einfach Prozesse durchgeführt werden können! Deshalb haben wir für Sie Statistiken, die zeigen, wie andere Unternehmen das Wachstum erzielt haben, dank Implementierung von Marketing Automation.

Warum implementieren Unternehmen Marketing Automation?

Laut dem Bericht von Gleanster implementieren Marketingleiter die Automatisierung, um 2 grundlegende Ziele zu erreichen:

  • Umsatz steigern (79% der Befragten)
  • Qualität der generierten Leads verbessern (76%)

In einer weiteren Studie (Redeye and TFM&A Insights “The Marketing Automation Report 2014) haben Marketer folgende Vorteile aus der Implementierung des Systems genannt:

  • das System übernimmt sich wiederholte, langweilige Aufgaben, so dass das Team sich auf spannende Projekte konzentrieren kann (36%),
  • besseres Targeting der Kunden: sowohl der aktuellen, als auch potenziellen (30%),
  • Verbesserung der Qualität von Kundenerlebnis (10%),
  • besseres E-Mail-Marketing (9%),
  • Reduzierung der menschlichen Fehler in den Kampagnen (8%),
  • Lead Management (4%),
  • Multichannel Marketing (3%).

Schauen wir mal, wie es in bestimmten Bereichen aussieht.

E-Mail-Marketing

30% mehr Kontakte. Die Implementierung von Marketing Automation steigert vor allem die Zahl der Kontakte in der Datenbank. Wie es die Umfrage Autopilot zeigt, Unternehmen, die Marketing Automation verwenden, haben statistisch um 30% mehr Kontakte in der Datenbank, als die, die es nicht machen. Dies ist auf die Verbesserung der Leadgenerierung zu führen. Selbst kleine Veränderungen wie die Form des Kontaktformulars können einen enormen Effekt erzielen.

18x größerer Umsatz. Nachrichten, die aus der Sicht eines bestimmten Users relevante Inhalte beinhalten, zeigen nicht nur beeindruckende CTR und OR, aber auch bringen mehr Gewinn.

70,5% höhere CTR. 1-zu-1 Nachrichten, die als Antwort auf die Useraktivitäten sind, zeigen eine 70,5% höhere CTR. Sie sind sogar noch höher, wenn es um das sog. E-Mail-Retargeting geht, wenn CTR sogar 400% mehr als im traditionellen Massenmailing betragen kann.

Lead Nurturing

2x mehr Leads. Wie es die Umfrage Autopilot zeigt, Unternehmen, die Marketing Automation implementieren, generieren innerhalb eines Monats 2x mehr Leads. Mehr Leads und ihre größere Qualität sind die Schlüsselvorteile der Implementierung von Marketing Automation laut B2B Marketer.

20% mehr Verkaufsmöglichkeiten (sales opportunity: mehr als ein qualifiziertes Lead, noch kein Kunde). Leads, die Lead Nurturing unterliegen, werden 20% öfter zu realen Kaufmöglichkeiten (laut Bericht von Demand Gen).

Verkauf um 47% höher. Gepflegte Leads (Lead Nurturing) machen größere Einkäufe – sogar um 47% (Annuitas Group). Warum? Gut gebildete Kunden fühlen sich sicher während eines Einkaufs – sie wissen genau, wofür sie zahlen.

1,4x vorteilhaftere Generierungskosten. Die besten User von Marketing Automation zeigen geringere Kosten der Lead Generierung als ihre Konkurrenz.

Lead Nurturing ist die am häufigsten verwendete Funktionalität von Marketing Automation im B2B Bereich.

Verkauf

Um 70% schnellerer Entscheidungszyklus. Dank der Verbesserung von Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Verkaufsabteilung verbessert sich deutlich der Vertriebszyklus des ganzen Prozesses der Kommunikation mit dem Kunden, so dass er die Entscheidung schneller treffen und den Kauf tätigen kann.

Um 54% bessere Ergebnisse beim Erreichen des Verkaufsziels. Wenn der Verkaufsprozess optimiert ist, ist es viel einfacher die Verkaufsziele zu erreichen.

Um 34% höherer Verkaufsumsatz. User der Marketing Automation Plattformen sind der Meinung, dass sie eine Steigerung des Umsatzes von 34% erzeugen.

1,6x höheres Verhältnis Lead-Verkauf. Unternehmen, die auf der höchsten Stufe Marketing Automation nutzen, haben eine um 1,6x höhere Lead-Konversion per Transaktion als die Konkurrenz.