Bevor wir Verträge mit den ersten Firmenkunden unterzeichneten, gab es eine massive Kommunikationsherausforderung, um die globalen Marktführer davon zu überzeugen, in Marketing Automation Software aus Osteuropa zu investieren. Überraschenderweise erwies sich die vermeintlich ungünstige Lokalisation als ein Ass im Ärmel.

Kleinere Märkte wie die mittel- und osteuropäischen Länder haben diesen Vorteil, der weltweite Konzerne anspricht: wenn hier etwas mit der Umsetzung schief geht, ist das nicht das Ende der Welt. Der Kern des Geschäfts ist weit entfernt, in den allermeisten Fällen in den Vereinigten Staaten, so bleibt es unberührt. Dies ist ein wichtiger Grund, warum so viele Top-Unternehmen mit Quartieren überall auf der Welt beschließen, neue und unkonventionelle Lösungen in der Mittel-/Osteuropa zu testen.

Und es war wirklich erstaunlich, die Innovationen zu sehen, die vor einigen Jahren in Polen ihren Anfang nahmen und den Markt ausbreiteten. Es ist nicht nur die Erfolgsgeschichte von SALESmanago. Viele Start-ups in Mittel-/Osteuropa haben ihr Geschäft Schritt für Schritt ins Ausland gebracht und das Vertrauen europäischer und weltweiter strategischer Partner gewonnen.

Unternehmen wie Skype, Erply, Taxify, Grammarly oder Audioteka hatten einen sehr herausfordernden Weg, führende Unternehmer zu überzeugen und den Status quo zu ändern.

Die Zukunftstrends werden in den mittel- und osteuropäischen Ländern geboren?

Es gibt viele Möglichkeiten für die Start-ups aus Mittel-/Osteuropa für organisches Wachstum mit Unterstützung der Teamspieler. Einer von ihnen schließt sich den Beschleunigungsprogrammen für Unternehmen in einem frühen Stadium wie MassChallenge an. Partnerschaften in ähnlichen Programmen führen zu Mentoring- und Bildungsunterstützung, um das Start-up-Potenzial zu erhöhen.

Aber für die nächsten UBERs und AirBnBs besteht die größte Herausforderung darin, einen eigenen Weg zu finden, Anerkennung in verschiedenen Märkten aufzubauen. Es ist nicht garantiert, dass Lösungen aus der EMEA-Region in LATAM funktionieren würden. Es ist viel einfacher, das Geschäft mit maßgeschneiderten Marketing Automation Tools und einem soliden Netzwerk von Geschäftspartnern zu skalieren.

Die Erfolgsgeschichte von SALESmanago

Heutzutage erreicht die Zahl unserer Kunden die überwältigende Zahl von über 10 000 und wir unterstützen weltweit Marketing Automation Lösungen für Marken wie Lacoste, New Balance, Starbucks, KFC, Orange und Yves Rocher. Unterschiedliche Branchen, unterschiedliche Herausforderungen und ein Ziel – einen herausragenden Eindruck auf die Kunden zu machen.

Das wäre unmöglich zu erreichen gewesen, wenn SALESmanago nicht sehr konkrete Möglichkeiten für den Start von Kommunikationskampagnen kennengelernt hätte, die dazu geführt hätten, dass die Position des Europäischen Marketing Automation Leaders bei Kunden auf der ganzen Welt erreicht worden wäre. Wir haben jedoch auch festgestellt, dass selbst intelligente und wachstumshemmende Marketing-Tools nicht ausreichen, um Geld zu verdienen.

Dank unserer großartigen Partnerschaftsbesucher, die nicht nur eine zusätzliche Service-Leistung für das Reselling-Programm erbringen, haben wir es ohne kritische Fehler geschafft. Außerdem konnten wir Einblicke in Situationen in bestimmten Ländern gewinnen, in denen wir die besten Lösungen finden.

Zurzeit generiert das SALESmanago Partners Program über 70% des Gesamteinkommens. Ich denke, hier geht es hauptsächlich darum, den Mut zu fassen, Kunden zum Partnerschaftsnetzwerk einzuladen, sie zu unterstützen und Verbindungen zwischen neuen Möglichkeiten aufzubauen.