Das Unternehmen Cyfrowe Wydawnictwo Edukacyjne Sp. z o.o. (~Digitaler Bildungsverlag GmbH) erschuf einen Service tuRodzinka.pl für Eltern. Der Service aufgrund des Benutzerprofils, das mit einem registrierten Account verbunden ist, bietet den Eltern personalisierte Produkte, Angebote und Ideen für die Freizeit mit der Familie. Der dargestellte Inhalt ist perfekt auf das Alter des Kindes und die Interessen der Eltern abgestimmt. Die Plattform enthält interessante Artikel, Spielzeugangebote und Informationen über lokale Veranstaltungen. Darüber hinaus können die Leser hier und da einige Rabattcodes finden.

Die Hauptprodukte der Firma sind Artikel für Kinder sowie Ideen für die Freizeit mit der Familie. Das Unternehmen verkauft Werbeflächen auf eigener Website und seine Kunden sind Werbeanbieter und bekannte Marken, die die Fläche für Werbekampagnen erwerben möchten und nicht Benutzer so wie es üblich ist.

Eine Online-Werbefläche ist nicht genau das Gleiche wie ein Billboard in einer Großstadt – die Lage selbst reicht nicht aus, um einen höheren Preis zu verlangen. Um die Werbefläche attraktiv zu machen, muss sie sich auf einer Website befinden, die:

  • beliebt ist
  • einen hohen Traffic aufweist
  • den Traffic in Leads umwandeln kann
  • eine segmentierte Empfängerdatenbank mit genau genannten Interessen bietet
  • es ermöglicht, das Angebot an Personen in Echtzeit zu richten, die daran wirklich interessiert sind

Das Ziel des Unternehmens war es die Aktivität der Nutzer zu stimulieren, sie zur Interaktion und zur aktiven Teilnahme am Leben der Plattform zu ermutigen. Die größte Herausforderung war es eine Kundendatenbank von höchster Qualität und mit präzisen Interessen aufzubauen. Das Unternehmen suchte nach einer Methode, um anonyme Benutzer davon zu überzeugen, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen und der Community beizutreten.

Dank der Implementierung von Marketing Automation erreichte das Unternehmen folgende Zahlen:

  • eine Konversion der Leads von 20%, die über Kontaktformulare erworben wurden
  • eine Steigerung der OR von 400% für personalisierte Mails im Vergleich zu Massennachrichten
  • eine Steigerung der CTR von 900% für automatisierte E-Mails im Vergleich zu Massennachrichten

 

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