Der Lebensstil eines Freelancers ist trotz allen Anscheins kein Kinderspiel. Ohne die Vollzeitbeschäftigung hängt ihr monatliches Überleben von der Menge und der Qualität der Kunden ab, die sie gewinnen können. Ihre Marktpräsenz sollte sowohl in den Online- als auch Offline-Kanälen perfekt sein.

Im Offline-Bereich sollten Freelancer besonders auf Events und Networking achten. Sie sollten an Veranstaltungen teilnehmen und ihre Arbeit präsentieren, wo immer ein potenzieller Kunde sie sehen kann. Ich muss auch die Bedeutung von Referenzen und dem Empfehlungsmarketing betonen. Freelancer verlassen sich auf ihre Kunden. Wenn sie sich um ihre Zufriedenheit kümmern und daran denken, nach Referenzen zu fragen, sollten sie sehr gute Aufträge erhalten. Diese Taktik ermöglicht es ihnen gute Kontakte zu gewinnen und somit sparen sie Zeit, da sie nach neuen Kontakten nicht selbst suchen müssen.

Das Internet ist auch ein Meer voller Fische. Freelancer sollten es als einen riesigen globalen Markt behandeln. Die gesamte Palette an Möglichkeiten für diese Umgebung kann auf mehrere Punkte eingeschränkt werden, auf die sie sich zuerst konzentrieren sollten:

  • Social Media – regelmäßige Updates und Interaktionen
  • Blog – mit wertvollen Experteninhalten
  • Referenzen (gleichermaßen wichtig in den Online- und Offline-Kanälen)
  • Mitglied einer Community – Gruppen auf Facebook, Foren
  • Website betreiben mit:
    • Referenzen
    • Portfolio
    • Preisliste
    • Kontaktdaten
  • Online-Jobbörsen verwenden
  • Professionelle Vorträge bei Meetups geben, sie aufzeichnen und dann in den Social Media posten

Die besten Arten von Marketing für einen Freelancer sind:

  • Eigene Marke etablieren und Markenbewusstsein entwickeln
  • Content Marketing – um ihre Expertenposition zu beweisen
  • Nutzung von Social Media
    • Gruppen, um Jobmöglichkeiten zu finden
    • LinkedIn-Profil und Facebook-Fanpage zur Präsentation der eigenen Werke
    • Netzwerk aufbauen
    • Nach Referenzen fragen
  • E-Mail-Marketing, um mit den ehemaligen Kunden in Kontakt zu bleiben, sie um Referenzen zu bitten und über neue Projekte zu informieren

Brauchen Freelancer Marketing Automation?

Selbst wenn Freelancer keine Unternehmer per se sind, können sie dennoch von den Marketing Automation Tools profitieren. Nicht nur können sie sie verwenden, sie sollen es einfachen machen, um mehr Leads aus der Website und den Social Media zu generieren. Mit dieser organischen Datenbank können sie effiziente E-Mail-Kampagnen – Lead Nurturing – starten, um die bereits erworbenen Leads „aufzuwärmen“. Um professioneller auszusehen, sollten sie sich auch darauf konzentrieren, den Eindruck einer One-to-One-Kommunikation zu vermitteln, selbst wenn sie Massennachrichten versenden. Dies ist nur mit dem höchsten Personalisierungsgrad möglich, der auf den Marketing Automation Plattformen wie SALESmanago verfügbar ist.

Ein weiterer Vorteil der Implementierung des Tracking-Codes auf der Website ist dieser, dass man das Potenzial der Website voll ausnutzen kann. Solange Sie eine Website haben, können Sie sie verwenden, um die Verhaltensdaten über Ihre Besucher zu sammeln. Es hilft Ihnen, die “milchigen Kühe”, Evergreens und die Dinge zu erkennen, auf die Sie nicht mehr achten sollten. Es spart Ihnen viel Zeit und Geld, weil Sie sich auf die Werbung konzentrieren können und nur diejenigen Werke hervorheben, die sich auszahlen werden.

Die eigentliche Frage lautet also: Können sich Freelancer leisten, keine Marketing Automation anzuwenden?

 

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